Setiap bulan Januari, perusahaan rintisan, perusahaan Fortune 500, investor, penggila gadget, dan media dari seluruh dunia berbondong-bondong ke Las Vegas untuk menemukan tren teknologi terbaru. Pada tahun 2024, CES menyambut 135.000 pengunjung, 40% di antaranya berasal dari 150 negara berbeda.
Dengan banyaknya media besar yang mengawasi dan mendengarkan lantai pameran, CES telah memungkinkan sejumlah wirausahawan baru untuk meraup ribuan liputan pers dan sejumlah transaksi baru yang menguntungkan dari para pembeli, semuanya hanya dalam empat hari.
Setelah berjuang melawan gangguan bicara saat masih kecil, Joris Castermans mengembangkan teknologi bicara bertenaga AI untuk membantu memperkuat suara orang-orang yang berbicara dengan berbisik dan berbicara dengan gangguan pita suara secara real-time. Setelah memamerkan karyanya di CES, perusahaannya di Belanda, Whispp, menerima “ratusan dan ratusan” penempatan media, mulai dari Washington Post hingga sebuah tempat di TV nasional Jepang. Salah satu momen terbaiknya adalah memberikan demo langsung produknya kepada Satya Nadella dari Microsoft selama acara tersebut.
Pengusaha serial Thomas Serval telah memulai tiga perusahaan dari kesuksesan produknya di CES selama beberapa tahun terakhir. Selama kunjungan pertamanya, saat ia memamerkan sikat gigi pintar, Serval memperoleh 20.000 artikel, satu miliar tampilan, dan 40.000 pesanan sikat gigi.
Pada saat yang sama, menjadi pusat perhatian semakin sulit selama bertahun-tahun. Dengan semakin banyaknya merek teknologi besar yang bergabung dalam acara tersebut dan jurnalis yang memiliki lebih sedikit waktu untuk dihabiskan untuk bisnis yang lebih kecil, perusahaan rintisan harus berada di puncak permainan mereka untuk menarik perhatian pers.
Konferensi TNW 2025 – Kembali ke NDSM pada 19-20 Juni 2025 – Catat tanggalnya!
Saat kami merampungkan edisi 2024 kami yang luar biasa, dengan gembira kami umumkan kembalinya kami ke Amsterdam NDSM pada tahun 2025. Daftarkan diri sekarang!
“Ini seperti Olimpiade teknologi. Jadi Anda harus dipersiapkan dengan baik dan terlatih dengan baik,” kata Serval.
Dengan Pitch Battle baru di CES Unveiled Amsterdam yang memberikan kesempatan bagi perusahaan rintisan Eropa untuk menjadi pusat perhatian dan memenangkan tiket untuk CES 2025 di Las Vegas bulan Oktober ini, TNW berbicara dengan kedua wirausahawan tersebut untuk mengetahui bagaimana Anda bisa bugar untuk kedua acara tersebut.
Memanfaatkan efek pengganda media
Sepuluh tahun lalu, ketika Serval memamerkan produk pertamanya, jauh lebih mudah untuk membuat heboh.
“[After exhibiting for the first time,] Kami tampil di setiap acara media besar AS termasuk CBS, CNN, NBC dan setiap acara besar Eropa, surat kabar, dll.,” katanya. “Sekarang aturan mainnya sedikit lebih ketat karena pers menghabiskan lebih sedikit waktu untuk perusahaan rintisan daripada sebelumnya.” Menurut pengusaha itu, wartawan sekarang menemukan satu atau dua gadget yang menonjol, dan kemudian meliput nama-nama besar seperti Samsung, Sony, atau Microsoft.
Namun, keuntungannya bisa sangat besar jika Anda menarik perhatian reporter yang tepat. Setelah berita ini dimuat oleh beberapa media utama, orang lain juga akan memperhatikannya.
“Begitu Anda mendapatkan artikel Associated Press, media yang lebih kecil mulai mengambil alih. Begitulah cara Anda mendapatkan efek bola bergulir di mana artikel Anda diunggah ulang ke media lain,” tambah Serval. “Jadi tidak harus 20.000 artikel yang berbeda, tetapi terkadang Anda mendapatkan banyak media yang lebih kecil yang berbagi cerita yang sama.”
Jadi apa yang dapat Anda lakukan untuk menarik perhatian?
Meskipun perusahaan rintisan sering kali memilih untuk menghabiskan lebih banyak waktu pada pengembangan dan penjualan produk, jika Anda akan menghadiri CES, jangan mengabaikan pemasaran. Kuncinya adalah benar-benar menginvestasikan waktu dan sumber daya untuk mengembangkan materi pemasaran berkualitas tinggi. Serval juga merekomendasikan untuk menghadirkan pembicara yang sangat bersemangat tentang produk dan benar-benar dapat mengomunikasikan hal ini kepada orang lain.
Tidak seperti pemasaran daring, di acara fisik, Anda dapat memanfaatkan apa yang disebutnya sebagai “efek sosial”. Ketika banyak orang berkumpul di sekitar stan Anda, hal itu dapat membantu menciptakan rasa ingin tahu dan kehebohan alami.
“Saya ingat, pada awalnya, ada jurnalis dari BBC yang menertawakan sikat gigi kami, seolah berkata 'ini lelucon.' Kemudian, ketika mereka melihat jurnalis lain benar-benar tertarik dan menganggapnya keren, jurnalis itu kembali dan berubah pikiran,” kata Serval.
Memanfaatkan merek CES dan peluang media
CES dan acara terkait seperti CES Unveiled juga dapat membantu perusahaan rintisan mendapatkan kredibilitas. Tahun pertama Whispp bergabung dengan CES, perusahaan tersebut ditampilkan dalam sorotan Hari Pertama acara tersebut.
Pada tahun 2024, Whispp memenangkan Penghargaan Inovasi CES yang menghasilkan liputan tambahan di situs web dan saluran sosial CES. Taktik ini membantu mereka untuk dilirik oleh tim Microsoft — di antara yang lainnya.
Pendiri Whispp, Castermans, menceritakan bahwa beberapa bulan kemudian, di acara yang berbeda, VP dan Direktur Pameran CES, John T. Kelley, mengenalinya dan datang untuk berbicara dengannya secara pribadi. Setelah Castermans memberi tahu Kelley tentang demo bersama Nadella, tim pemasaran CES menghubunginya untuk memberikan liputan tambahan.
Manfaatkan peluang pemasaran dan pameran yang disediakan oleh CES. Peserta dan media akan melihat liputan CES sebagai panduan untuk menemukan permata asli di antara ribuan peserta pameran.
Sekali lagi, persiapkan diri Anda dengan baik untuk memaksimalkan dampaknya. Castermans merekomendasikan untuk menyewa agensi PR. Agensi yang disewa Whispp membantu mereka membuat konten pemasaran yang menarik, perlengkapan pers, siaran pers (yang mungkin merupakan bagian terpenting dalam gudang senjata Anda), dan mengatur pertemuan dengan jurnalis yang tepat sebelumnya.
Bersikap terbuka terhadap peluang baru
Pantau terus tren pasar terkini dan sesuaikan produk Anda dengan tren tersebut. Cara yang baik untuk menilai semangat zaman saat ini adalah dengan melihat produk dan kategori yang “sedang naik daun” dari tahun-tahun sebelumnya.
“Beberapa tahun ini tentang perangkat yang terhubung. Terkadang tentang teknologi kesehatan, mobil, dll. Jadi Anda harus memiliki produk yang tepat pada waktu yang tepat. Anda mungkin berkata, 'Oke, saya akan membuat produk ramah lingkungan tanpa plastik.' Dua puluh tahun lalu, tidak ada yang peduli. Sekarang, semua orang tertarik,” kata Serval. “Jadi perlu ada penilaian yang baik tentang apa yang akan terjadi dan pada dasarnya itulah yang saya lakukan setiap tahun.” Misalnya, tahun ini veteran CES tersebut memperkirakan teknologi hewan peliharaan akan menjadi tren yang perlu diperhatikan.
Bagi Castermans dan timnya, pengalaman mereka di CES dan CES Unveiled di Amsterdam membuka peluang baru bagi mereka. Di CES, mereka didekati oleh sebuah perusahaan di sektor militer yang tertarik menggunakan teknologi mereka untuk percakapan bisikan. Di CES Unveiled, mereka berbincang dengan sesama peserta pameran dan kini berkolaborasi dalam proyek baru bersama.
Kuncinya adalah benar-benar memanfaatkan peluang jaringan, tidak hanya dengan media. Ini dapat memberi Anda perspektif yang sama sekali baru tentang teknologi Anda.
“Hal-hal yang tidak terduga juga bisa terjadi. Terkadang Anda terkejut dengan ide-ide dan wawasan baru,” kata Castermans.
Apakah Anda merasa mampu?
CES Unveiled Amsterdam akan menyelenggarakan kompetisi Pitch Battle untuk pertama kalinya dengan dukungan dari European Innovation Council (EIC), yang akan berlangsung pada tanggal 15 Oktober 2024 untuk memamerkan teknologi terbaik di Eropa. Pemenang akan menerima ruang stan di Eureka Park, pusat startup CES, di CES 2025 di Las Vegas. Catatan: batas waktu pendaftaran adalah 20 September 2024.