CEO DataSnipper: Eropa tidak harus mengikuti Playbook Silicon Valley

Selama beberapa dekade, orang dalam teknologi Eropa telah melihat ke seberang Atlantik dengan campuran kekaguman dan frustrasi. Menggambar iri pada VC yang berkantung dalam, pasar konsumen yang sangat besar, dan pipa talenta elit, mereka sering memandang AS sebagai tanah yang dijanjikan untuk pertumbuhan bisnis.

Bahan bakar sentimen menyerukan bagi Eropa untuk mereplikasi model Silicon Valley. Tetapi Vidya Peters, CEO Dutch Unicorn Dataasnipper, berpendapat pendekatan ini cacat.

Daripada hanya meniru teknologi AS, ia mendesak startup dan skala untuk merangkul kekuatan Eropa. Yang kunci adalah pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan.

“Lima tahun yang lalu, tidak modis untuk menjadi menguntungkan,” kata Peters kepada TNW. “Tapi saya pikir di sinilah sensibilitas Eropa adalah kekuatan, karena perusahaan -perusahaan Eropa selalu mengambil pendekatan ini, dan sekarang sangat dihargai dalam iklim ekonomi saat ini.”

Ini sangat kontras dengan mentalitas pertumbuhan-di-semua lembah Silicon Valley. Bisnis Eropa sudah mendapat manfaat dari pendekatan yang berbeda ini. “W.Ketika Anda menyaksikan beberapa perusahaan ini keluar, mereka jauh lebih tahan lama dalam pertumbuhan dan keunggulan kompetitif mereka, ”kata Peters.

DataSnipper adalah contoh utama. Perusahaan ini menguntungkan sejak dini, ditingkatkan dengan cepat, dan baru -baru ini mencapai penilaian $ 1 miliar. Menjelang pembicaraan judulnya di Konferensi TNW Pada bulan Juni, Peters berbagi beberapa rahasia di balik keberhasilan perusahaan.

Salah satunya didasarkan pada merek dagang Eropa lainnya: Perlindungan Data. Privasi dan keamanan adalah fitur integral dari produk inti DataSnipper, platform bertenaga AI yang mengotomatiskan prosedur keuangan dan audit berulang.

“Sangat penting bagi pelanggan kami bahwa kami tidak melatih dokumen dan data mereka – dan itu adalah bagian utama dari bagaimana kami membangun produk AI kami,” kata Peters. “Kami meninjau dan melihat data mereka untuk memberikan wawasan, tetapi data itu adalah milik mereka.”

Perusahaan juga harus mematuhi undang -undang data yang ketat dari Uni Eropa. Para kritikus berpendapat bahwa aturan -aturan ini menghambat inovasi, tetapi Peters menunjukkan keuntungan.

“Eropa benar -benar memiliki kesempatan untuk memimpin dalam ruang ini dengan menyeimbangkan inovasi dengan perlindungan data pelanggan,” katanya.

Dengan menanamkan keamanan dan transparansi ke dalam AI, ia melanjutkan, startup dan skala dapat mengukir keunggulan kompetitif atas saingan AS.

“Melakukannya dari basis kepercayaan dapat membantu perusahaan -perusahaan Eropa memenangkan pelanggan dengan cara yang berbeda dari rekan -rekan Amerika mereka.”

Dataasnipper juga memiliki akar di ciri khas Eropa lainnya: Sebuah bar di Amsterdam.

Dari Amsterdam ke dunia

Pada 2017, Maarten Alblas dan Jonas Ruyter sedang minum bir. Bergabung dengan mereka adalah seorang teman yang bekerja di audit untuk KPMG. Dia menghadapi kesengsaraan umum dalam profesinya: spreadsheet besar yang membutuhkan pengawasan yang melelahkan. Dia harus mencari melalui dokumen untuk faktur, laporan bank, dan tanda terima-sementara itu memeriksa silang data.

Alblas dan Ruyter percaya perangkat lunak dapat meringankan penderitaannya. Mereka memilih solusi: platform otomatisasi cerdas yang secara dramatis akan meningkatkan kualitas dan efisiensi prosedur audit umum. Idenya mengarah pada pendirian Dataasnipper.

Perangkat lunak mereka terbukti menjadi hit dengan auditor. Segera, basis pengguna mereka telah menyebar dari Belanda ke Inggris dan Jerman. Setelah menemukan kesuksesan di Eropa, mereka menargetkan pasar baru di luar benua.

Untuk lebih memicu pertumbuhan, perusahaan menunjuk Vidya Peters sebagai CEO pada tahun 2023. Dia bergabung dengan keahlian yang diasah di Silicon Valley, yang terbaru sebagai chief marketing officer Mulesoft. Selama berada di raksasa perangkat lunak, perusahaan go public di NYSE sebelum diakuisisi oleh Salesforce seharga $ 6,5 miliar.

Dia kemudian mendapatkan pengalaman luas dari lanskap teknologi Eropa. Pada 2019, ia menjabat sebagai chief operating officer dari Marqeta, sebuah perusahaan pemrosesan pembayaran. Sekali lagi, dia membantu perusahaannya go public. Pada tahun 2022, Marqeta memulai debut pasarnya di NASDAQ. Perusahaan mengakhiri hari dengan kapitalisasi pasar lebih dari $ 16 miliar.

Di Dataasnipper, dia mengarahkan pandangannya pada percepatan pertumbuhan dan ekspansi global.

Strategi telah menuai imbalan. Pada tahun 2024, Deloitte bernama Datasnipper perusahaan teknologi dengan pertumbuhan tercepat Di Belanda untuk tahun kedua berturut -turut. Bulan lalu, bisnis ini mencapai status unicorn yang didambakan setelah mengumpulkan $ 100 juta pada penilaian $ 1 miliar. Lebih dari 500.000 profesional audit dan keuangan di lebih dari 125 negara sekarang menggunakan perangkat lunak.

Saat Dataasnipper meningkat, perusahaan mendapat manfaat dari keuntungan Eropa lain: akses ke bakat internasional.

Pipa Bakat DataSnipper

“Orang -orang meremehkan kemampuan untuk mempekerjakan dari seluruh dunia di sini,” kata Peters.

DataSnipper secara langsung mendapat manfaat dari akses ini. Dari Belanda, perusahaan dapat menyewa talenta global dengan visa dengan lebih mudah daripada di AS. Peters menggambarkan ini sebagai “senjata rahasia” untuk startup dan skala Eropa.

“Jauh lebih mudah untuk melakukannya dengan peluang visa yang Anda miliki di Eropa, kemampuan untuk mengeluarkan visa kerja secara signifikan lebih mudah di Eropa daripada di AS.”

Beragam orang sekarang bekerja untuk Dataasnipper. Di dalam Kantor pusat Amsterdam perusahaan, 70% karyawan berasal dari luar Belanda.

“Itu sangat berharga karena kami memiliki setiap bahasa yang mungkin ingin Anda jual di Eropa, dan Anda dapat menariknya di sini ke Amsterdam,” kata Peters.

Pandangan global DataSnipper telah berperan dalam ekspansi. Setelah membangun dirinya di Eropa, Dataasnipper membuka kantor di New York, Tokyo, Kuala Lumpur, dan Mexico City.

Terlepas dari ekspansi globalnya, Datasnipper tetap berakar kuat di Belanda. Salah satu dari banyak atraksi di negara ini adalah masalah waktu yang sederhana.

“Orang -orang lupa bahwa Amerika bukanlah jantung dunia,” kata Peters. “Anda dapat bangun di Eropa dan menjual ke Asia Pasifik. Dan setelah makan siang, Anda bisa menjual ke AS. “

Pro dan kontra Eropa

Terlepas dari keunggulan kehidupan di Eropa, startup di sini masih menghadapi tantangan besar. Salah satunya adalah peraturan yang berbeda, undang -undang pajak, dan sistem perbankan, yang menyajikan penghalang jalan untuk pertumbuhan di seluruh benua.

“Kami tidak memanfaatkan sepenuhnya menjadi bagian dari satu Uni Eropa dan memungkinkan perusahaan untuk berkembang di dalam benua,” kata Peters. “Akan sangat bermanfaat jika kita bisa membuka lokasi di Eropa, seperti yang Anda lakukan di AS, di negara bagian yang berbeda.”

Pendanaan adalah rintangan lain. VC Eropa cenderung lebih menghindari risiko, membuat modal lebih sulit untuk diamankan. “Kami melakukan percakapan dengan mungkin setiap perusahaan modal ventura besar di AS – mereka memukul pintu kami,” kata Peters. “Namun VC Eropa tidak menjangkau.”

Bagi Datasnipper, itu bukan masalah besar. Perusahaan -perusahaan AS sendiri telah menghasilkan putaran yang berlebihan. Meskipun demikian, Peters terkejut: Di mana investor Eropa? Dengan waktu yang aneh, mereka mulai menjangkau setelah dana diumumkan.

“Apakah itu selera risiko?” Peters bertanya -tanya. “Apa yang membuat mereka sedikit lebih berhati -hati?”

Ini adalah pertanyaan umum dalam teknologi Eropa. Tetapi startup dan skala tidak perlu menunggu jawabannya.

Peters menyarankan mereka untuk berpikir di luar batas. “Jangan terbatas pada negara tempat Anda berada di atau Eropa,” katanya. “Jangkau VC di seluruh dunia.”

Ketika itu terjadi, Peters berharap bahwa lanskap investasi Eropa akan beralih ke model pendanaan yang lebih berani. Tetapi bahkan jika tidak, perusahaan di seluruh benua dapat menempa jalan mereka sendiri menuju kesuksesan.